2009年01月02日
编者：
由金融危机转变成经济危机后，在化肥行业开始显现，尤其是进入12月份，无论国内还是国际均进入了沉寂期，传统上本月为交易双方的活跃期，但目前的表现则不容乐观，供应商方面由于没有交易，纷纷采取了限产、停产来应对；采购商则持谨慎态势，认为价格在探底前不准备采购，交易双方均在等待市场的明朗。
尿素：在震荡中调整 （郑中伟 zzw@ccmb360.com）
国内尿素价格一直在振荡调整。进入12月以后新关税政策开始执行，出口利好消息并没有对国内尿素市场带来太大影响，只有个别企业有少量的出口订单，并没有对市场产生太大的影响，12月中旬后，山西煤矿开展为期3周的安全检查，许多煤矿关闭造成无烟煤产量下降，无烟煤价格与月初相比涨幅在70元/吨左右，受原料价格上涨影响，只有山东价格出现小幅上调至1650元/吨。但由于需求没有放大影响，又将出厂报价调至反弹前的1600-1630元/吨的水平。事实上，反弹以后的价格一直都是形同虚设，实际成交中大多数厂家都还是维持前期的价格水平。本月上涨最明显的在西南市场，受天然气供应不足影响西南尿素企业产量降低，许多基层经销商开始少量存货，造成价格一度上涨，等手中稍有存货以后市场销售转淡，只是价格还维持在高价位的水平。
从整个市场销售来看，目前国内尿素市场只要稍有利好消息出现，企业就想借机提升一下价格，但市场疲态未尽，对于频繁调动的价格经销商已经麻木，虽然厂家方面屡次试图上调价格，但难改被动局面，到最后都还是被市场观望的目光所扼杀。
东北地区是全国春季用肥市场启动的风向标，当下低迷的国际市场与供大于求的国内市场，致使价格一天天下降。目前东北市场上批发价格已经降至1700-1750元/吨，而去年同期的批发价格在1850-1900元/吨，同是基层经销商观望市场但心态与去年大不相同，去年是担心高肥价会使用肥量降低而不敢大量存储，而今年迟迟不见底的降价浪潮很难找准时机来操作，谁存谁赔钱的心态一直围绕着基层经销商。
对于造成市场一降再降的原因，主要还是经销商的心态问题，目前市场到货普遍以联销或者保底为主，买断的少之又少，由于价格极不稳定，前期拿货冬储的经销商损失惨重，所以经销商手中有一定库存以后都在继续观望，有经销商也表示要到用肥临近在拿肥。再有复合肥市场不好，胶合板厂停产较多，工业市场需求大量缩减，由于价格的不稳定，工业用户也是采取随用随拿的拿货模式。整个市场依然是有价无市。
磷铵：由观望到失望 （王世魁 wsk@ccmb360.com）
12月的磷铵市场很难用短短的几百字来概述，经销商的心态由11月底新关税执行前的“观望”到12月第二周的“失望”，并将这种心态延续到了月底。市场的发展不以人的意志为转移，成本——目前已经很难成为稳定价格的主要借口，而需求开始主导整个行业的走势。
12月上旬由于对出口抱有一定的希望，因此无论是生产企业还是经销商均持观望态势，此时乐观大于悲观，价格也一度坚挺，64%含量出厂磷酸二铵预收款稳定3000-3500元，再加上此时有企业出口了两船货物，更增添了人们对市场的信心。但随着第二周，国际上价格进一步下滑到FOB 400美元/吨，人们的信心开始动摇，因为折算下来，人民币价格仅为2300-2400元/吨，远远低于国内的预收款价格近1000元。最终又将关注的目光由出口企业向国内市场——尤其东北市场中的黑龙江地区转变，此时黑龙江大型经销商谨慎对外发表言论，并表示未来拿货时间有望推迟到月底或者元旦后，此时部分企业为了变现资金开始下调预收款的价格，64%含量降至2800-3000元，只有少数几家企业仍挺在3000元以上，并仍寄希望于出口。此时的国际价格已经跌到FOB 370-380美元/吨，相当于国内价格约2100-2200元，比上旬又下降了近200元。到12月底国内生产企业几乎都跑在东北市场，召开客户座谈会、走访客户等，但由于价格仍不稳定，经销商仍不想拿货。
回顾12月份，我们惊奇的发现，现在的市场再也不是单纯的割裂的国内市场，国际、国内又重新融为了一体，关税即使再低，价格再降，但对于缺乏有效需求的全球磷铵市场来说，仍是难以拉动。但可喜的是，全球主要磷铵买家——印度近期表示认可了目前的价格，并准备在未来几个月内大幅进行招标采购，国际整体市场逐渐向好的方向转变。
今年的圣诞节相信无论是国内还是国外，均过的不是那么的开心，低迷的成交让全球在经历了金融的危机后，目前也感受到了经济“严冬”的到来，哪怕是各生产国大幅减产、停产，仍难以止住整体下滑的局面，也许冬天才刚刚开始吧……
钾肥：价格变化转瞬间 （季艳杰 jyj@ccmb360.com）
12月的上半个月时间里，也就是在前两周的时候，尽管市场需求一直不甚喜人，钾肥市场一直保持着平稳走势，港口红钾主流还在3900-4000元浮动。但随着财务年度接近，各家抛货变现的欲望减弱，经销商甚至开始讨论钾肥价格是否触底的问题。不少人认为，过了年关企业抛货行为似乎应该截止，各家似乎都不能进入09年再亏钱出售，市场应该要进入反弹，一切似乎都在向好的方向发展。
从第三周的周一开始，整个钾肥市场突然失去了头绪。12月17日从烟台港到连云港港口红钾的报价都在3500-3600元左右，只有少量成交，有经销商发到东北的价格在3650元，市场上只有大经销商还在固守高价位。面对突变，各家反应不一，大部分的经销商在试探可行的出货价格，也有的中间商表示低于3800元就不再出货了，而个别经销商却乐观认为此时未尝不是接货的好时机，工厂方面接货的积极性仍然不高，整个钾肥市场成交报价乱成一团，更加剧了市场的惶恐。
对于造成市场突然变动的原因，主流分析结论是：预期落空造成了市场恐慌。往年在11月中旬以后，各地复合肥企业都会陆续恢复生产，此时正是钾肥的销售旺季，今年大家预期复合肥企业采购启动时间应该是在12月中旬，但是直到本周，很多复合肥企业还没有恢复到去年生产规模，部分陆续开工的生产线也仅限于消化现有库存原材料，钾肥需求相比往年有较大落差。临近年底，一些经销商支撑不住开始以较低的价格寻机出货来回笼资金，这使得本来就风声鹤唳的市场受到冲击，各家纷纷争相出货，最终使整个钾肥市场受到传染，形成了目前的下滑局面。
不过，眼下钾肥市场各种声音已经在日益增多，恐慌之风仍在蔓延，我们仍需继续观察、认真研究。
复合肥：价格将走向直观 （范丽华 flh@ccmb360.com）
长时间以后，由于销售策略方面原因，复合肥市场的抢占一直于暗中进行，厂家也是以优惠、反利销售为主，与尿素、磷铵价格战时的大刀阔斧相比，更具一种别样风情：永远犹抱琵琶，永远深坐珠帘。而就在本月，复合肥的价格大战也在悄然走出深闺，来到台前。
复合肥的价格取决于上游产品的市场行情。而自秋季市场结束后，尿素、磷铵价格动荡中呈现大幅走低的局面，这给库存原料较多的复合肥企业带来了较大的打击，厂家纷纷停止报价，实行预收款，一单一议的销售方式。进入12月，厂家的销售压力日趋严重，但仍固执的坚守市场。而钾肥市场显现的松动，则给了所有人致命一击。做为复合肥价格的有力支撑，钾肥价格的下调，无异于宣告复合肥曾经的风光将成为过眼云烟。
在原料价格下滑传导效应下，12月复合肥价格终于出现大幅下滑，厂家间的暗战反应到其直观的价格上面。至月底，复合肥厂家主流出厂报价45%S（15：15：15）为2650-2750元/吨，45%CL（15：15：15）出厂报价为2350-2450元/吨，而实际成交上，低端价格分别达到了2500元/吨与2200元/吨。厂家在降低价格的同时，优惠返利等活动力度也越来越优厚，目的在于刺激终端采购，盘活市场渠道。
以目前市场情况来看，复合肥价格还远远没有明朗。主要原因是其原料――钾肥后市的不可预测，让整体局势看起来扑朔迷离，导致所有人丧失了最基本的判断力。经销商对于春季市场毫无信心，担心厂家的保底、优惠政策不能如期落实。以厂家最为重视的东北市场为例，大、中型经销商出于与厂家的合作关系，已补进部分肥料，且都以保底方式拿货。而在基层，经销商看待复合肥后市极为悲观，保底销售已不能满足经销商的要求，大家都不愿在此风险期间采购，冒很大风险且影响资金周转。
从东北放眼全国，复合肥都大量库存在厂家、大型经销商手中，市场缺乏有效的产品流通，渠道未被盘活。在此情况及原料价格继续下挫的条件下，复合肥价格还将下调，且由于保底、返利等政策越来越不被接受，暗战将走上台面，复合肥的直观价位将越来越明确。
国际化肥：一切又回到从前 （杨丹瑞 ydr@ccmb360.com）
今年国际化肥市场可谓大起大落，而最近爆发的信贷危机已经从金融行业逐渐向实体经济扩展蔓延，其中对各化肥产业需求的影响首当其冲。
国际市场尿素价格在8月份经历了巅峰之后，从9月开始便进入快速下滑轨道，到12月时已经回归到价格疯涨之前的水平，并继续呈现小幅下滑，目前大小颗粒主流报价在FOB205-215美元/吨左右。除印度外的市场基本均处于沉寂状态，基于有限的需求，价格也只是在有限的区间调整振荡，而合成氨价格一路狂跌使尿素价格更缺少了底气。正如刚开始所指出的，近期粮食价格走低和贷款受限等因素都对需求造成了前所未有的压力，相信尿素市场在近期也很难再现今年上半年的辉煌。
国际市场二铵价格在中国出口适当放开之后一直呈现下行态势，主流成交价从上个月FOB450美元/吨左右降至这个月FOB375美元/吨，这极大的打击了生产商和经销商的信心，同样面对需求的大幅萎缩，主要供货商纷纷采取了减产、限产的措施，尽可能缓解当前供需失衡的状况，来避免价格出现进一步下滑。好在施用磷肥的主要作物——玉米的价格近期有止跌走稳的态势，这样终端消费者――农民的积极性有所回升，进而给二铵价格也带来些许支撑。市场上有观点认为二铵价格到目前水平已经基本到底，有进口商希望以目前价格来确定明年第二季度合同的意向也从侧面证明了这个观点。
国际市场钾肥价格相对稳健一些，毕竟接近高垄断的状况，仅有的几个出口国可以根据需求萎缩的程度适当进行限产，来尽量保持供需的平衡，本月日本和韩国相继与Canpotex确定了明年第一季度合同，定价也上调到CFR900美元/吨左右，目前中国和印度明年的交易合同谈判还没有尘埃落定，但出口国已经自信满满的表示最终成交价格一定会高于今年的水平，而进口国方面对钾肥价格并没有足够的信心，通常半年期签订的合同现在都调整到以季度为时间单位，这样自己承担的风险也相对小了一些。
国际市场硫磺价格在中国释放一定需求后基本触底，生产商积压的库存也得到一些缓解，但中国以外的需求市场依旧保持沉寂，而且进口商并不能接受再高的价格，继续维持在FOB 50美元/吨，虽然生产商以供应趋紧为由试图抬高合同价格但买方对此并不买账，最终使得价格没有受到这轮需求的拉动，磷肥持续大规模限产给硫磺市场带来了巨大的压力。
目前据化肥使用旺季还有一段时间，所以价格能得到的支撑十分有限，近期维持价格稳定是市场交易双方极力而为的事情。
在分析了12月的市场后，我们看到了化肥行情的低迷，看到了在低迷中彷徨的人们，更主要是要寻找那隐约可见的希望。目前行业人士均表示在1月份市场将会有所启动。既然圣诞老人不能给我们带来太多的礼物，那我们就让新年的钟声为我们扫除一切阴霾吧。
